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哀牢山上的凤凰涅槃——云南桔荔庄园策划纪实

2015/9/25 16:16:09|作者:|来源:

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时隔一年,壹联盟旅业?浙传旅游策划项目组再次来到这个哀牢山的高山果园。一走进桔荔庄园,一股浓郁的花腰傣风情便扑面而来。“花街”依湖而建,环状长廊呈半月形蜿蜒开来,仿佛花腰傣少女飞扬的裙摆。高耸的人字形穹顶,巍峨而不失雅致。漫步其中,恍若穿越,置身于古滇贵族的宫邸。从策划到建设,短短一年时间,这里发生了翻天覆地的变化,仿佛涅槃重生。  

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路桥公司的传奇跨界

20146月,云南特行路桥的王总突然飞到杭州。他的到访着实让我们有些意外。这位六十多岁的退伍军人,不苟言笑,虽与我们只有一面之缘,却不远万里找到我们,希望我们为他的荔枝品牌和果园出谋划策。

桔荔庄园原为腰街农场,位于花腰傣聚居地——云南玉溪市新平县的嘎洒镇。几年前,因为债务抵押,特行路桥接管了农场,成立了云南特行果业公司,开启了一次从工程到农业的传奇跨界。这位退伍军人向来倔强,果断,不顾众人反对,毅然将多年的积蓄投入到农场的建设中。短短两年时间,曾经衰败的农场重新焕发生机,园区生产的荔枝和柑橘荣获多项荣誉,成为云南名牌农产品。而这,远远还不足以让他满足。他亲眼看见,就在他们隔壁的基地,褚橙通过品牌包装和营销推广,卖出了比原来高出十几倍甚至二十倍的价格。他在台湾考察时亲眼看见农场里还能游人如织,农旅结合创下的收益远远超过农产品的收益。

于是,他开始到处挑选策划团队,可是换了好几个团队都不尽如人意,直到在台创园的奠基仪式上,偶遇壹联盟旅业CEO林总,两人一见如故,开怀畅谈。这一面,就让两人结下了不解之缘。因为王总对壹联盟团队充分的信任和认可,壹联盟旗下浙传旅游策划的项目组快速进驻,启动园区的整体规划和品牌包装策划项目。

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从古滇王国到生态王国

经过实地考察和资料梳理分析,浙传策划项目组发现,基地所在地哀牢山,正是古哀牢王国的所在地,而花腰傣民族是古滇国的贵族,因在一次民族大迁徙中,身上行头负担过重,与队伍走散,遗落在此,繁衍生息。古滇贵族的服装腰饰华丽,特别惹眼,因此,这批古滇遗贵被称为花腰傣。

调查显示,虽然基地周边也有一些果园,但却并没有用上这一个文化资源,只是在节庆活动的时候穿插一些花腰傣的表演。项目组与特行一拍即合,抢占文化资源,打造一个以古滇文化为特色的休闲农业创意综合体。基地所处位置孕育了哀牢古国的传奇,它厚重、神秘,而今这个“王国”又多了一层新的含义,它无处不在的生态,正孕育着一场生活的革命。桔荔庄园要创造另一种新的生活方式,创造一个都市人的梦想王国。我们致力于生产生态有机的食物,我们致力于引领生态健康的生活方式,我们致力于传播原生态的文化与价值崇拜,包括花腰傣文化、尊崇自然的文化、忠贞爱情的文化、勤劳勇敢的文化。

基于这个定位,我们将特行公司的架构进行了重新的梳理和规划,脱离原有的特行体系,实行“一统两分三中心”的战略格局,创立全新的红果源品牌体系,创建生态水果王国,传承花腰傣生态文化,提出“高原水果大观园,哀牢千古秧箩情”的品牌口号。

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花腰傣文化和万亩果园的生态融合

     当花腰傣文化与万亩果园结合,当两种生态碰撞,一切就变得妙不可言。项目组用一个品牌故事,三大品牌产品体系,两大核心主题,全线文化贯穿植入,巧妙地将两种文化,两种生态串联在一起。

    产品层面:果品的产品架构,一方面在现有的基础上细分市场,并根据不同需求实行“一品多牌”的策略,构建“佳贡”、“花腰”、“红福”三大系列,分别针对批发零售市场、电商礼品市场和本地礼品市场。此外,基于远期发展进行超前规划,增加果品衍生行业产品。休闲庄园的产品开发以景点规划为主体,配以会议、住宿、餐饮、农事及文化体验等配套规划,注重互动体验,构建一个大型的休闲农业度假乐园。园区主要呈现两大主题,即“水果大观园”和“花腰傣文化体验园”。其中“花腰傣文化体验”以穿越到古滇王国为主题,采用情景式、剧情式的体验方式,让游客更为直观和立体地体现花腰傣的文化。

品牌层面: 立足新的公司架构,综合分析品牌现状及市场趋势,对整个品牌体系的元素进行全新的包装及形象整合,提炼品牌文化,构建VI体系,主体突显花腰傣文化特色,针对不同的市场需求和偏好,做出调整。在营销和传播方面,则以一个虚拟人物秧箩公主为主线,针对不同品牌阶段给出相应的整合营销策略和具体实施方案。

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 短短一年,涅槃重生

 在过去的这一年里,壹联盟作为桔荔庄园的品牌策划顾问,亲眼见证了桔荔庄园的快速改变。王总一贯以来的“军人风范”以及对壹联盟团队的绝对信任,让桔荔庄园的建设快速而高效。经壹联盟引荐,桔荔庄园采纳了轻钢建房的建议,短短一个月时间就完成了庄园一期主体工程花街的建设。桔荔庄园的快速发展还得益于融资思路的开拓,一年前只知道自己埋头苦干的桔荔庄园,渐渐开始懂得合理利用政策,申报项目,获得政府专项补助,成功获得300多万的补助吸金,并入选多项政府示范工程。桔荔庄园还成功引进了两个台湾项目,进一步开拓和延伸了水果产销和深加工的产业链。如今的桔荔庄园一期工程圆满完成,已具备会议、住宿、餐饮、民俗文化表演的基本接待条件,还未正式开园,就已迎来了好几个会议团队,还吸引了电视剧组前来拍摄取景。

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下一阶段,桔荔庄园的发展重点将是水果品牌的推广和园区客流的引进,而壹联盟再次被选为桔荔庄园的合作团队,担当营销顾问,相信有了前期详尽的品牌建设计划体系,以及彼此长期以来的了解和信任,桔荔庄园在未来的一年里定会再创佳绩。


责任编辑:n-1028
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